11月25日下午17点30分，峰度大讲堂之自拓标准化培训在峰度控股集团大会议室开讲，业务管理中心沈琦为学员带来了关于自拓标准化流程的深刻讲解，帮助置业顾问在创新营销模式、拓展销售渠道上寻求新的突破。

自拓者，自有道

“风云变幻，大浪淘沙。”目前房地产市场仍处于筑底阶段，在传统营销手段下，来访量不断减少。沈总首先为大家分析了置业顾问加强自拓作业的必要性，就外部形势而言，“市场下行、中介绑架、来访减少”为成交带来阻碍；而对置业顾问个人来说，增强自拓作业，也能为自己带来“资源积累、能力提升、收入提升”等收获。

“中介”带客到访，基本上是走马灯式的看房模式，置业顾问和客户接触不深，买卖关系便不好成立。沈总为大家分析了地产营销的多种来人策略，如何精准拓客，制定目标，分解任务。自拓作为来人策略的重要组成部分能够增强客户黏性，提升成交基础。

提升自拓能力，能够更有效的塑造项目价值，提升客户体验，增强客户黏性；通过强化自拓，能够增强自渠成交占比，降低对渠道分销的依赖。沈总从多个方面为学员详细讲解了房地产自拓作业的标准化内容，干货满满的课程让在场置业顾问热情高涨，摩拳擦掌，大家相信有付出就有收获！要加强自渠自拓，强化内功，破局出围。

市场发展中心刘维威作总结发言，他将沈总所讲的自拓的三个方面进行了总结，希望大家课后将课上所讲的内容进行整理消化，再细化执行。

构建地产营销全价值链，峰度以先行者之姿脱颖而出，不断探索新的营销模式，布局营销前后端。峰度学院选拔专业讲师、不断更新资源课件，创新改革，加强员工的培养，努力实现工作的新突破，在市场持续筑底的的严峻形势下，寻求营销破局之道。