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26
Nov
2022
自拓为王,赢销制胜——峰度大讲堂之销售人员自拓标准化培训
发布者:fundo 浏览次数:1629

11月25日下午17点30分,峰度大讲堂之自拓标准化培训在峰度控股集团大会议室开讲,业务管理中心沈琦为学员带来了关于自拓标准化流程的深刻讲解,帮助置业顾问在创新营销模式、拓展销售渠道上寻求新的突破。


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自拓者,自有道


“风云变幻,大浪淘沙。”目前房地产市场仍处于筑底阶段,在传统营销手段下,来访量不断减少。沈总首先为大家分析了置业顾问加强自拓作业的必要性,就外部形势而言,“市场下行、中介绑架、来访减少”为成交带来阻碍;而对置业顾问个人来说,增强自拓作业,也能为自己带来“资源积累、能力提升、收入提升”等收获。


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“中介”带客到访,基本上是走马灯式的看房模式,置业顾问和客户接触不深,买卖关系便不好成立。沈总为大家分析了地产营销的多种来人策略,如何精准拓客,制定目标,分解任务。自拓作为来人策略的重要组成部分能够增强客户黏性,提升成交基础。


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提升自拓能力,能够更有效的塑造项目价值,提升客户体验,增强客户黏性;通过强化自拓,能够增强自渠成交占比,降低对渠道分销的依赖。沈总从多个方面为学员详细讲解了房地产自拓作业的标准化内容,干货满满的课程让在场置业顾问热情高涨,摩拳擦掌,大家相信有付出就有收获!要加强自渠自拓,强化内功,破局出围。


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市场发展中心刘维威作总结发言,他将沈总所讲的自拓的三个方面进行了总结,希望大家课后将课上所讲的内容进行整理消化,再细化执行。


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构建地产营销全价值链,峰度以先行者之姿脱颖而出,不断探索新的营销模式,布局营销前后端。峰度学院选拔专业讲师、不断更新资源课件,创新改革,加强员工的培养,努力实现工作的新突破,在市场持续筑底的的严峻形势下,寻求营销破局之道。