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05
Nov
2022
峰度大讲堂之老带新营销渠道专题培训
发布者:fundo 浏览次数:441

在营销中有一条黄金法则:“开发一个新客户成交的难度,是一个转介绍客户的5倍!”11月4日下午17:20,峰度大讲堂之老带新专题营销培训在峰度控股集团大会议室开讲,事业二部副总监潘时井为学员带来一堂详细、实用的营销课程。


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当下传统营销渠道失能,老带新成为拯救营销的关键“稻草”,如何有效使用这一营销利器,是每一位优秀置业顾问的必修课程。


对比传统获客渠道,老带新具备易操作,转化高,费效比高的三大突出优势,很多项目卖不动的时候,就想着用老带新的方式,给老客户高佣金,试图扭转乾坤,潘总指出:“老带新,不仅仅是单纯的给予老客户好处,来帮助项目营销,想要老客户推荐项目,动机和用对方法很重要!”


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真诚永远是最好的底牌!潘总强调“老带新营销中真诚是前提和基础,做不到这一点,所有的方法可能都是徒劳。要和谈恋爱一样与客户相处,用心呵护关系,真诚为客户解决问题。”


接下来潘总为大家分析了客户老带新的理由并以既往的项目举例阐述:“老客户愿意推荐,首先要认可企业、认可项目、认可产品、认可置业顾问,其次是让客户认可自己的选择,最后才是佣金的吸引。”


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最后潘总从“企业层面、项目层面、置业顾问层面”为大家详细分解了老带新提升方法:

1\企业层面要注重项目品牌宣传和大客户的维系,客户认可品牌才会选择项目,通过答谢宴、年终回馈、定制礼物等方面维系大客户。

2\项目层面要通过多种方式提升客户购买的尊崇感;设置客户感兴趣的活动,提高客户互动频次;设置到访和成交激励机制等。

3\置业顾问层面用礼品、互动来维系客户关系;搭建业主平台、经营好自己的个人IP,要和客户像朋友一样相处。


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市场下行阶段,获客成本越来越高,若能充分利用好老带新的拓客方式,不仅能够为项目带来一大波流量,也能为项目带来更广的营销渠道、更低的获客成本和更高的客户转化率。构建地产营销全价值链,峰度将不断探索创新地产营销模式,重视员工的学习、培训,做全、做精地产营销的每一个环节。