前言：人们在生活中常会遇到法律问题，而我们的销售工作更离不开法律的帮助。作为企业的销售人员，我们不但要懂法、知法，更为重要的是，要善于运用法律武器来保护自己的合法权益，维护企业利益不受非法侵害。

10月23日下午4点，峰度大讲堂之销售法律风险防范在峰度控股总部大会议室准时开讲，本次培训由业务管理中心经理欧阳庆主讲。欧阳经理具有多年带队经验，熟悉房产销售过程中容易发生的销售风险和法律问题，本次培训欧阳经理结合业内实际案例，从销售风险的影响、风险的隐患及解决方式等方面进行阐述，并在课堂上引导大家对工作中容易发生的销售风险进行思考讨论，并提出规避风险的方案。

培训开始，欧阳经理首先向大家讲述了销售风险的定义。销售风险是指由于销售环境的变化，给销售活动带来的各种损失；应善于分析研究环境变化可能带来的风险，发现风险并及时规避，最大限度地减小自己/公司可能遭受的损失。

销售员应提高识别销售风险的能力，在销售工作中应随时收集、分析并研究市场环境因素变化的资料和信息，判断销售风险发生的可能性，积累经验，培养并增强对销售风险的敏感性，及时发现或预测销售风险。同时应提高风险的防范能力，要尽可能谨慎，最大限度地杜绝销售风险发生的隐患。在无法避免的情况下，要提高处理销售风险的能力，尽可能最大限度地降低损失，并防止引发其他负面效应和有可能衍生出来的消极影响。

随后，欧阳经理从预约过程、缔约过程、履约过程三个销售环节结合实际案例进一步明确相关风险和解决对策，并趁热打铁抛出两个案例让大家进行思考，发表自己的观点，帮助大家加深理解。

最后，欧阳经理为本次培训做了总结：在销售过程中，必须苦练基本功，熟练掌握相关信息；准确解说，主动告知红线内外不利因素；严谨的签约程序；及时跟踪合同履行情况。做到以上几点，便能大大降低销售风险，维护销售员和企业的合法利益。