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27
Apr
2018
峰度大讲堂之——房地产销售逼定技巧
发布者:fundo 浏览次数:849

 

4月26日18时,峰度大讲堂在峰度培训室准时开讲,本次大讲堂由业务管理中心销售经理卞寅峰担任主讲。卞经理紧紧围绕房地产销售如何进行逼定展开论述,从逼定的定义、逼定的时机、逼定的技巧以及逼定的注意事项四个方面进行阐述,并以生动的案例向学员们传达销售逼定对于房地产销售的重要性以及必不可少性。

 

明确定义,确定逼定时机

 

培训伊始,卞经理先例举了几项客户迟迟不确定成交的情况,引发学员们的热议,继而引出房地产销售过程中逼定对于销售的重要性以及销售逼定需从自身角度出发,明确逼定定义,确定逼定时机,不断优化逼定技巧,才能促使成交。

 

峰度大讲堂之——房地产销售逼定技巧

 

何为逼定?逼定其实是逼客户下定金定房的一种手段,是将产品介绍转化为实际成交的关键步骤。为什么要逼定?逼定可以帮助置业顾问更深入地了解客户的需求,判断客户的意向,最终促使销售成交。如何确定逼定的时机?首先,现场需要有较好的销售氛围,置业顾问取得了客户的信赖,同时客户确定了目标房源并备有定金且定房的决策者也在场方可进行逼定。

 

峰度大讲堂之——房地产销售逼定技巧

 

卞经理从这三个方面详细讲解了房地产销售逼定对于销售过程中的重要性,让学员们更详细地了解逼定对于销售的意义,使得学员们受益匪浅。

 

掌握技巧,提升逼定技能

 

逼定有很多技巧,但归根结底是一场心理和实力的较量。卞经理在授课过程中强调,逼定过程中最主要的是置业顾问应该以一种更成熟的心态来对待销售、对待客户,而逼定的指导思想则是“给客户一个当天定房的理由”。置业顾问在销售过程中应站在客户角度去分析,掌握时机,注意谈话技巧,使客户了解产品,喜欢产品。同时,置业顾问在销售过程中切勿操之过急,树立危机意识,时刻保持警惕,沉住气,不盲目逼定客户,做到心急而口不急。另外,在客户下定过程中避免任何节外生枝的情况,带来不必要的麻烦。

 

峰度大讲堂之——房地产销售逼定技巧

 

制定战略,达成销售目标

 

最后,卞经理通过三个案例分享,生动地向学员们传达,针对不同情况下的不同客户应该采取不同的销售逼定方法。销售不是一个一成不变的过程,作为工作在第一线的置业顾问,能否出色地完成公司的销售指标,很大程度上取决于如何将销售的方法创造性地适用于不同的客户群体。不断地研究客户,深入讨论,制定合理的销售战略,进行有针对性地销售,才能最终达成销售目标。

 

峰度大讲堂之——房地产销售逼定技巧

 

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