高个子,小身板,语速快,做事风风火火,深邃的小眼睛泛着迷离的眼神,却又时刻洞察着人群中的蛛丝马迹,客户思想上任何的风吹草动都像散发着诱人的香气,吸引着他刨根问底、一探究竟。外形并不出众的他,却是翡丽蓝湾案场的“现杀小王子”,更是峰度控股业务部6月销冠,他就是翡丽蓝湾案场主管——顾柏林。
我一直不懂,上帝为什么要用男人身上的一根肋骨创造出女人。直到听到了他的故事,我才明白,那是因为男人要成长与担当,需要有断骨之痛的刺激。
销冠其实是艺术青年
顾柏林出生在盐城滨海的一个普通的家庭,家里还有两个姐姐,虽然在家享受到了重点关照,但没有足够的雄性荷尔蒙的刺激与感染,性格始终比较内向,这样的性格也使他在学校里常常受同学们欺负。
孤独的人拥有的是内心别样的世界,顾柏林的世界就是画笔的天堂。他小时候的理想就是以后长大做一名设计师,用自己天马行空的想象力和手中生花妙笔创造一个只属于他自己的世界,大学里,他选择了艺术设计专业,可以说是一个不折不扣的艺术青年。
孤独成为拘禁 破茧需要勇气
大学毕业后,顾柏林如愿以偿的开始了设计工作的实习。没日没夜的忙碌将他紧紧包裹在自己的世界里。“一个人生命的终结不在于时间的终结,而在于生命力的终结。”不断的消沉与孤僻让他看不到生活的希望,更不用谈发展的远大志向。房产公司做置业顾问朋友的建议下,顾柏林遇到了转折的契机。
可是他寻思着:“我从小性格就内向,房产销售是要动嘴皮子的,我能行吗?”一遍一遍的叩问自己,内心的一个声音却越发的强烈:“正年轻,有什么不敢去尝试呢?对,要突破自己,我可以的。”终于,顾柏林辞去了设计工作,在朋友的介绍下进入了一家房产公司,这一步正式改变了他的人生。
哭着走下去 笑着站起来
初入房产,对于一个性格内向的人来说,无疑是困难重重的。花了好些天背好的说辞面对客户却根本讲不出来,一着急就紧张,一紧张说话就脸红。“当时我根本就跨不过跟客户沟通的这道坎,心里很惭愧,更骑虎难下。
”是放弃还是要坚持?简单的选择题,答案却不知道要付出多少努力和代价。“自己选择的路,哭着也要走下去。这是我当时不断对自己说的话。”
于是,他开启了“自虐”模式,每天上班都会一遍一遍的练说辞,请同事、领导当客户,提各种问题来刁难他。他在心里嘀咕着:“来的客户都是陌生人,可我一看到陌生人就紧张,更别说给他们介绍项目情况、推售房源了。”
于是他给自己定了目标,每天主动找两个陌生人聊天,锻炼自己的沟通交际能力。就这样,一天、两天、三天……终于有一天,他可以很好的跟客户沟通,解答他们的问题,并成功推售房源。并且陆陆续续也被公司安排去了几个楼盘,每到一个楼盘,业绩基本都是前两名,并多次成为楼盘销冠。这个“哭着走下去”的羞涩艺术青年,最终“笑着站起来”了。
宝剑锋从磨砺出 翡丽现杀小王子
身披荣耀战衣,2015年初来到峰度控股翡丽蓝湾项目组。当时翡丽蓝湾还主要偏向纯度假休闲养生投资性质,虽然顾柏林在之前的案场战功赫赫,但针对这种高端项目的销售还是缺乏经验的。初到项目,20多天依然挂蛋。一边是曾经的荣耀,一边是残酷的现实,这对自尊心强的顾柏林来说是极大的打击。
“我当时一直在问自己是不是能力不行,甚至晚上都经常失眠。记得有一次接客户,从上午10点多开始,中午客户去嘉泽吃了个饭又过来一直谈到下午4点多,还是没能谈下来。送完客户我一个人坐在亲水平台的凳子上,心情失落透了。后来专案过来了,她看出我状态不对,她和我谈了一个多小时,不断的鼓励我,给我分析原因。项目总监胡总也找我谈心,帮我分析问题,调节心态。最终我才意识到,个人的努力脱离不了团队的发展,只有加强团队的工作协作,进步和成长才会水到渠成。”
后来每天上班,他就会安排好整天的工作,做好当天的事情,一步一个脚印,脚踏实地的做好当前,及时调整好心态,并且加强了与同事之间的沟通,及时将接待过程中遇到的困难拿出来与大家分享,大家一起出谋划策,攻克一个又一个难缠的客户,并在这个过程中,不断总结经验,还练成了案场销售绝技——“现杀绝招”,进入杀客模式后就一发不可收拾,并且连续别墅产品现杀,成为案场传奇。
古人云:上下同欲者胜。无论什么时候都要上下一条心,齐心协力,没有过不去的难关。翡丽蓝湾团队的整体士气就在这种互帮互助的氛围中凝聚提升,创造了翡丽蓝湾4月破亿,5、6两个月连续破两亿的喜人战绩,2016年上半年完成6个亿,创造了业内狂战热销的奇迹。
好男儿流血不流泪 做男人不怕被打倒
“小时候就听大人们教育我们说,你是男孩子,要照顾好女孩子。好男儿流血不流泪,做男人不怕被打倒,就怕起不来。男人要对女人负责,对家庭负责,要有责任心和担当。”进入到峰度控股的日子里,顾柏林在“智德义馨”企业文化的感召下,又一遍一遍的强化着内心的责任感。作为一个峰度人,他经过不懈的努力,已经买房买车,正在一步一个脚印的改变着自己的命运。他常说,人要常怀感恩之心,峰度给了我当下,我要给她一个未来。
他不魁梧,肩膀却很宽厚;他不伟岸,内心却又担当。88年出生的他用努力诠释了男人的内涵:“好男儿流血不流泪,做男人不怕被打倒。