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23
Nov
2019
不拼,等什么!——10月销冠星湖广场黄迎迎
发布者:fundo 浏览次数:853

“这里有池塘,这里有花香
这里还有肥沃的土壤,和那只想飞的螳螂
它跌倒受伤却从来就不打算要投降
坚持着理想”
——周杰伦《我们在成长》

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黄迎迎,一个外在温婉,内在倔强的90后;一个自认为不够聪明、但足够努力的房产销售;一个从怀疑自己到充满自信的职场女性,怀揣梦想,步伐坚定,将拼搏的人生点缀得更加鲜明、璀璨。

罗曼·罗兰说过,前途并不属于那些犹豫不决的人,而是属于那些决定之后,就不屈不挠、不达目的誓不罢休的人。而黄迎迎明显属于后者,恰如周杰伦《我们在成长》的歌词里写的那样,她就是那个“坚持理想、只想飞翔”的人。

一组杀气腾腾的数据

6套、15套、34套;210万、540万,1060万……这是黄迎迎转战星湖广场案场后取得的业绩,每个月黄迎迎的销售业绩都稳占案场第一,销冠之名实至名归。


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从背不出说辞的萌新到月销17套的销冠
蜕变不是一蹴而就,而是点滴积累,方破茧成蝶


2017年,黄迎迎正式加入峰度控股集团,从最基本的销售做起,在多个案场辗转,于2019年4月进入星湖广场。她说,她不是一个天资聪颖、能说会道的人,但她心中有信念,会为了信念去努力、拼搏,“别人能做到的我也能做到,并且能做到更好”


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万事开头难。谁能想到今天的销冠在刚入行的那会不过是一个连说辞都背不出的小萌新。黄迎迎坦言,刚做销售时,她对自己充满了怀疑,因为她什么都不懂,不知道怎么接待客户,不了解楼盘信息,连最简单的说辞都背不好。对她而言,这是最艰难的时刻,是决定前行还是退缩的分水岭。很庆幸,面对困难,她选择了坚持,选择在青春的岁月为了理想拼搏在各大案场。

“可能我没有别人优秀,但我愿意付出更多。”背不好说辞,那就多看多背,无数个日夜,她把一张张密密麻麻的说辞稿背得滚瓜烂熟。爱人便是她的客户,一遍遍演练,用最严格的标准要求自己做到更好。炎热的夏天,她一个人,两条腿,顶着烈日,挥汗如雨,跑遍了楼盘周边,详细记录标地情况,回家时,脚趾和后跟起满水泡,但她没有说一声苦、喊一声累,日复一日,循环往复,咬牙坚持下来。


命运不会亏待每一个努力的人
顺利开单,是无数个日夜勤学苦练的成果


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很快,黄迎迎就迎来了人生的第一单,卖出了第一套房子。她还记得,她的第一位客户是做装修的姚先生,30多岁,前前后后到售楼处看了三次,第一次是一个人来,经验不足的黄迎迎怀着忐忑的心情接待了他。

客户离开后,黄迎迎一直都在反思自己在接待过程中的不足:是不是把楼盘的信息介绍到位了?有没有很好地解答客户的疑惑?在接待的过程中有没有让客户感觉到不愉快……回到家后,她一遍遍斟酌用句,完善说辞,用笔在本子上做好记录,反复背诵,模拟场景,针对客户的年龄、身份揣摩其可能会问的问题并做好预案,直到烂熟于心。

过了几天,姚先生带着自己的朋友再一次来到案场,希望对楼盘有更深入细致的了解,这一回负责接待的黄迎迎从容了许多,因为准备足够充分,所以在应对提问时她游刃有余,姚先生和他的朋友都表示很满意,这让黄迎迎的心里添了一份笃定:他一定还会再来!

果然,没等几天,姚先生又来了!这一次,他是带着自己的家人来下定!他说,是黄迎迎的热情接待、专业介绍打动了他,让他相信购买这套房产是值得的。

一颗种子的萌芽需要积聚冲破泥土的力量,任何成功都不是一蹴而就,只有向着目标努力拼,为了理想全力拼,才能破土而出,沐浴阳光雨露,茁壮成长。


没有无法攻克的难题,只有不全力以赴的自己
拼搏向前,遇见更美的阳光


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对大部分客户来说,住宅是必需品,但公寓和商铺只是可有可无的投资品。公寓和商铺有多难卖,黄迎迎心知肚明,可她从未泄气,而是做足功课,提取优点,整合说辞,用真诚打动客户。

公寓和商铺不同于住宅,卖的不是居所是投资品,而投资品最看重的是回报率。所以,黄迎迎认为在接待客户的时候要向客户介绍清楚产品的价值,比如星湖广场,专业规划,鸿篇巨制,未来将打造成34万方的大型商业综合体,各大知名品牌入驻,毗邻大学城、武进汽车站,距地铁站1公里内,地理位置优越,拥有巨大的租赁潜力……将项目优势介绍清楚了,客户自然而然会觉得项目具有投资价值,成交也就水到渠成了。

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史先生是黄迎迎在之前案场时接待过的客户,当时因为种种原因并没有下定,但他很认可黄迎迎这个人和她的服务。日常,黄迎迎会发一些关怀的短信给客户,比如“天气转冷,注意保暖”,虽然是再普通不过的只言片语,却足以让客户在寒冷的冬天感到一丝温暖;节假日,黄迎迎也不忘向客户送上诚挚的祝福;她还会不定时发送最新的地产信息,跟客户进行沟通交流,分析当前的经济大环境和地产形势。客户有什么烦恼也乐意向黄迎迎倾诉,他们就像朋友一样相处,一直保持着联系。

后来,史先生得知她在星湖广场销售商铺时,向她进行了详细的咨询和比较,认为星湖广场地段很有投资价值,所以带上朋友一起,一次性购买了7套商铺。

根系拼命往下生长,汲取土壤中的养分,绕开岩石残渣,紧紧扎根于土壤。每一颗不拼命扎根的种子都会夭折于路上,每一个热衷拼搏的人都值得尊敬。


向爱我及我所爱的人证明奋斗的价值


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黄迎迎有一个幸福的家庭,有疼她的老公和可爱的儿子,勤劳朴实的公公婆婆帮忙照应着家庭,照看着孩子,可黄迎迎却经常是家人共聚晚餐时的缺席者。

“有的时候觉得挺对不起家人的,让他们在生活中承担了更多的责任和压力,真的非常感谢他们,感谢他们的付出,感谢他们对我的理解和包容。”

黄迎迎把对家人的歉疚转变为工作的压力和动力,她要以实际行动向家人、向公司、向社会证明自己。同时,她也表示,会努力平衡好工作和家庭之间的关系,抽出更多的时间陪孩子,陪家人。

长夜寂静,小雨微朦,一朵缀满雨露的栀子花含苞伫立,等待迎接清晨的第一缕阳光,绽尽芬芳。

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在青春正盛的美好年华,只有执着于拼搏的人才能在社会上立足,持续提升人生高度,实现自己的价值,获得事业的成功和家庭的圆满。

拼一把,柳暗花明;拼一把,海阔天空;年轻,不拼等什么!

对于黄迎迎来说,拼搏在峰度大平台,她信心更足,使命感更强。道路漫长,她将继续通过学习提高自己的专业能力,逐步递进人生目标和人生价值,在峰度平台欣然盛放。