峰度资讯<< 集团新闻
20
Jun
2019
峰度大讲堂之——价格定位
发布者:fundo 浏览次数:385


定价决定着一个项目的成败,合理的定价才能够获得消费者的青睐。一个项目在任何时期都会遵守市场规律,透彻分析项目本身优劣势,运用科学的定价逻辑,为项目制定一个合理价格,方可上市。



Frm7mjCqswZmerFwdRjinB2QNq1B


6月18日下午4点,峰度大讲堂在峰度控股集团培训室准时开讲,本次大讲堂由业务管理中心销售经理卞寅峰担任主讲。卞经理通过ppt结合实际案例的形式为大家详细讲解了关于房地产商品房如何定价以及价格表的制作方法,向大家传授了房地产定价经验,帮助在场的学员们理解房地产定价的系统模式以及运算法则。


结合市场,确定产品的定价差异


房地产世界色彩斑斓,产品的差异性随处可见。不同产品的差异性,形成了不同的市场价格表现。培训一开始,卞经理就向学员们详细介绍了定价策略对于地产营销的重要意义,让学员们可以对房地产定价有一个客观的认识和理解。


FpLqb-2Uv4Nv8DMM4yYkK135uWEF



定价策略是整个地产营销活动中极其重要的一环,它不仅包括价格制定、定价技巧的运用,还包括在一定营销条件下,为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面,并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。


Fgwr3OcNuhi7f7Oh2cnzULUm09li


课堂上,卞经理通过举例市场导向定价方法,向大家展示影响房地产定价的市场外部因素以及项目内部因素,并指出定价策略需对各种影响因素进行深入、细致分析后进行制定。


清晰定位,制定合理的定价策略


选择定价策略的关键在于项目定价前期。对整个市场营销环境深度分析,对目标客群清晰定位,才能达到整合营销的效果。而价格表的制作是所有策略的数字表现,是实现价值的实际工具。


FkVwWnM_3mrpnpHSfPG31PXeLDih


随后,卞经理就价格表的价格公式向学员们普及关于楼栋系数、楼层系数、平面系数和修正系数等关键名词的含义,强化学员们对价格表的制作步骤、影响因素以及计算公式的记忆力。同时更为细致地了解到在项目营销过程中价格表的制作以及调整都有着至关重要的作用,因此要十分注意价格表上的每个数字,甚至是小数点,因为这些都涉及到项目的销售利益,不可忽视。


FmjbvnSVti8Meszd1H0s6QI08pG7


在课堂的最后,卞经理通过举例龙德花园的案例,向大家展示了一个推售项目从结合市场情况到了解项目内部资料,再到通过楼栋系数、户型系数以及楼层系数等数据在表格中建立公式,最终计算出推售项目价格总表的过程,加深了学员们对于价格表的计算过程的理解。在培训尾声,还举行了本次课程的随堂测试,借以巩固在场学员们对于定价策略的理解以及运用。


Fjb0BnbzrgUCs16GbfUm1QiUiP94


FqTzkg9qgALSPmEyCelA-T-wE5pA


随着企业阵容的日渐壮大,支撑企业发展的人才能力需求也在与日俱增。峰度控股集团一直坚持人才培养是企业发展的保障,致力于打造属于峰度内部人才发展生态化平台,峰度大讲堂的创办也是峰度为公司内部员工的自我提升提供的一次机会,让员工们有机会为自己的梦想插上翅膀。未来峰度也将以坚强的后盾力量助力员工的发展之路,实现企业与员工的共同发展。