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24
May
2019
峰度大讲堂之——房地产基础知识
发布者:fundo 浏览次数:187


所谓万丈高楼平地起,没有基础,何来进阶。对于房地产专业领域来说,房地产基础知识的学习在房地产销售方面发挥着举足轻重的作用。


5月21日下午4点,峰度大讲堂在峰度控股集团培训室准时开讲,本次大讲堂由业务管理中心销售经理李博担任主讲。李经理通过ppt的形式详细讲解了房地产相关专业基础知识,并通过例举案例的形式向大家传授了多年在地产销售上总结出来的丰富经验,为大家夯实了在房地产销售过程中至关重要的专业基础。


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勤练内功,夯实基础


培训一开始,李经理首先从房地产的发展历程开始着手,让学员们从源头开始了解什么是房地产、房地产的特征、分类以及发展过程,并详细讲解了建筑规划布置和目前房地产市场上出现的各类建筑风格形式,便于在场学员在进行销售讲解时,可通过对比建筑风格等形式进行在售项目建筑风格的展示。


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同时,李经理通过举例常州当前市场上在售的房地产项目的建筑规划以及布局,让在场身处销售岗位的学员们对于楼盘层高与居住舒适度的关联有了更为细致地了解,强化了房地产基础理论知识,培养了多方面的房地产销售能力,从而增强了置业顾问对于房地产基础知识的理解以及运用。


具体分析,体现专业


房地产知识体系环环相扣,没有扎实的基础,只会漏洞百出。只懂表面,而不懂原理,容易在接待客户时无法建立信任,无法挖掘客户需求,从而无法进行专业的房地产销售。


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针对这个问题,李经理向在场学员们普及了房地产销售过程中会接触到的专业术语及其含义,并通过运算法则客观地了解到不同的产品类型,其容积率、绿地率以及得房率都会有所不同。系统地了解项目的基础信息便于置业顾问在销售过程中判断客户意向,挖掘客户需求,从而为客户进行专业的讲解。


举例论证,灵活运用


紧接着,李经理又和大家一起分享了如何看建筑图纸以及在销售环节中,销售流程、销售道具以及相关表单的运用,并与在场置业顾问进行了在销售过程中对于销售道具运用的经验分享,从而让学员们更直观地了解并灵活运用销售道具,从而达到销售的目的。


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最后,李经理通过例举随园·金麟府的案例,向大家展示了认筹、开盘、日常认购、签约的具体形式、流程以及合同的解读,同时为大家普及了常州市商业贷款和公积金贷款政策以及房屋在交付过程中毛坯和精装的交付标准的差异,让在场学员受益匪浅。


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峰度控股集团一直坚持人才是企业发展的原则,在人才培养的道路上矢志不渝地前行着,峰度大讲堂的创办是峰度为公司内部员工准备的一次集体充电,是为员工们的自我提升提供一个广阔的平台,让员工们有机会不断地提升自身专业技能,而峰度也将一直以坚强的后盾力量助力员工的梦想之路,从而达到企业与员工的共同发展。