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13
May
2019
【峰云人物】顾永刚——“我相信努力,不相信运气”
发布者:fundo 浏览次数:347



电影《这个杀手不太冷》中,女孩马蒂尔达问:生活是否永远艰辛,还是只有童年如此?大人告诉她:总是如此。生活忙忙碌碌,今天也没有比昨天好点。事实证明,生活并没有想象中的一帆风顺,从年少一路荆棘,脚印会旧但梦还在走,努力的人运气一定不会太差。


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我从来不买彩票,不喜欢靠运气做事,我更像一头牛,只会埋头苦干。


顾永刚,1993年,186cm,天秤座。在那张青春的脸庞总透着些许老成。“我从来不买彩票,不喜欢靠运气做事,我更像一头牛,只会埋头苦干。”这是顾永刚对自己的评价。也许从2014年8月的那个夏天开始,辗转十多个案场,短则待两周,长则待一年,服从安排,坚决执行,从仓皇失措到得心应手,丰富的案场经历促使他快速成长起来,人最怕的不是绝境求生,而是每一次的人生选择。生活不能推倒重来,重要的是找准人生定位。



Chapter 1.

“250元,我终于买到了一张门票”

 跟着光,是好是坏,都是一场邂逅




如马云所说,年轻人确实需要奋斗,需要拼搏,也只有付出更多的努力才能接近成功。这需要一段漫长的时间。2014年的那个夏天显得特别炎热,连学校的知了都叫得异常欢乐,因为在这个季节里,又有一群即将毕业的大学生进入社会,开始成为一名真正的“社会人”。


22岁的顾永刚也是如此。因为念的是市场营销专业,在校招之前,就有很多家对口营销公司来学校宣讲,峰度的骆国峰学长也是其中一位,骆总的热血演讲在顾永刚身上种下了踏入房地产行业的种子,对于这份职业,顾永刚充满着无限的期许和憧憬。顺理成章地,顾永刚加入了峰度的大家庭,循着光,开始了新锐训练营的培训。


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· 2014年8月新锐特训营开营


因为在大学期间长期担任班长的职务,顾永刚自身的敢于担当,勇于负责等优质特长很快被发现,顺利的先留在了公司的电销部门进行实岗培训。“枯燥,就是枯燥,心慌,不知道出路在哪里?”刚毕业没钱,在外面租了房,每天就是打电话,不停地被挂断,不停地被拒绝。演练,不停的模拟演练,“嘟嘟嘟……”的挂断声犹如魔音穿耳,在那段时间穿插在每一个白天跟夜晚。


但命运好像就是在开玩笑,整整4个月,没有一单成交。上学期间的优越感被击碎的荡然无存。啊,原来这世界上除了星光,还有雷电风雨。“喂,先生你好,我们现在有总价很低的商铺……,做生意都很方便,您需要考虑一下吗?”每天500通电话,4个多月12000多通,没有成交。这带来的不仅是经济来源的不足,更是身心灵的巨大考验。就像是漫长的5000米测试,在闷热的夏日午后经过暴晒,咬牙奔跑下来,虽然浑身大汗淋漓,但最终还是判定成绩不合格的怅然若失。


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· 2014年9月新锐特训营结营颁奖


但既然来了峰度,这一次的选择,是好是坏必定要出一个结果。在第四个月后,终于迎来了曙光,有客户下了5万元的定金。“当拿到那属于自己的250元钱,内心在这一刻是被填满的。感觉一个异乡人无依无靠的漂泊,终于有了短暂停靠的时间,拿到了那张期待已久的人生球赛的入场门票。”


这250元是入职地产以来,获得的第一笔奖励,也正式敲开了地产的大门。“在电销日子里培养的良好电话回访的习惯,一直沿用到现在的销售工作中,这是一段令人难以忘怀的经历。”


Chapter 2.

“1850元,这是故事的起点”

注定要去的地方,多晚都有光




谁也不是钦定的主角,谁也不是世界的中心。在历经电销的训练后,2015年的10月份顾永刚正式开始了案场的置业顾问生涯。至于现在,辗转十几个案场之后的成熟老练,第一单的来临总显得异常紧张。来到案场之后,全新的环境,对于完全不懂的案场生活,顾永刚显得两眼一抹黑,慌里慌张的开始接待渠道上访客户。


“我只是简单的去支援驻场两周,对于案场接待的流程一无所知,完全是仓促上马。记得也是一个很热的午后,我接到一位穿着裤衩背心的客户,完全不知道来者套路,对于案场小白专业知识不够的情况下,更多的是讲求自己的服务态度,力求在这方面得到客户的满意。”


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根据客户的购买需求,推荐适合的户型选择,虽然天气炎热,带看工地很苦,但丝毫不减退心中燃起的斗魂,趁客户打量房型的时候,偷偷伸手抹下额头的汗水,再扇一扇早已湿透的不合身的白衬衫。努力挤出一丝笑容,顾永刚再次承接上被客户打断的话头。“没指望成交,只是做好自己的那一份,很多时候,过硬的强求,会适得其反。”


也许真的是懵懂真挚的语言,也许是愣头青的执着态度,当下这位客户就认购了。“1850元,这是我拿的第一笔案场佣金,是我为之付出汗水所获得的酬劳。这一刻值得我珍藏。”作为一个喜欢用物品记录自己生活的人,顾永刚为自己选购了一块表,以这样的方式,将这份感动永远留在身边。“到现在我也是佩戴这块表。给以后的案场生活增添了许多底气。”


1850元,也正式开启了作为一名合格地产从业人员故事的扉页,这一刻,青葱且珍贵。虽然其中很多曲折辗转,充满仓促慌张,但这就是青春的格调。走过的每一步都算数,注定要去的地方,多晚都会有光。


Chapter 3.

“10000元,也许这才是正确的打开方式”

追光的人,自己也会身披万丈光芒




第一次的成功如果说是偶然,那么立马转去的翡丽蓝湾案场,一个高端的别墅项目,这或许才是真正的磨练开始。“职场中比起你很努力,更想听到你可以”魔咒又一次开启了。整整2个月,顾永刚都没有通过案场考核,无法接待意向客户。


但要说一开始,谁的心里不慌?!顾永刚一到考核说辞,平常手到擒来的说辞,却一张嘴就口吃。磕磕巴巴,无法顺利地走完流程。就这样,每次都紧张难耐,在纠结中度过。“那一段时间,日复一日的生活,有时候一睁开眼,连呼吸都有压力,遥遥无期的考核,何时才能顺利上岗?”纠结时,崩溃时,顾永刚总会在湖边走走。少年老成的他,连崩溃都显得很平静。有时候看看偌大的湖面,偶尔泛起的涟漪,四处奔跑没头的思绪总会慢慢地静下来。


压力中砥砺前行,才能做自己的英雄。机会是要自己适时抓取。无法接待意向客户,那就服务好成交客户,逮到机会就要好好练习。像给客户送票,陪客户乘游艇等各种琐事,每一次都是练习的机会。


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“在接待中,认真回答客户的各种问题,说辞灵活运用。知道成交客户的需求点,了解他们的喜好,对于后期意向客户的接待也是很好的演练。”别墅本身服务的就是高端客群,不仅是对专业知识的挑战,更是对自身知识面的考核。小到衣柜家具可摆放的尺寸,大到项目的可规划范围,从基金股票到楼市行情,都要细细了解。“多做事情总归会有回报的,领导会看到的,后期也会给予更多的机会。”


当时成交一套别墅奖励10000元。在经历过多次的磨练之后,偶然间,案场来了一位50多岁上海退休的客户,从乘游艇、参观样板房、露台观湖,虽然一开始客户对于才来2个月的顾永刚不甚满意,但通过一系列的风土人情、土地规划、项目卖点等详细讲解后,客户听得津津有味,对于一开始自称导游来陪着客户看风景的顾永刚,止不住接着问了一句:“还有什么吗?再聊聊呢?”其实如果觉得开端不如你所愿,就在尘埃落定前奋力一搏。成功也就在这一瞬间,这一单就来得这么恰到好处,也是来得理所应当。


带教新人也是一个难度的考验,在外地一个项目中。顾永刚将自己成长的心得体会毫无保留的传教给新人。在完成自己本职工作已到深夜时刻的同时,也会特意挤出时间,完成对新人的培养,案场200问,说辞演练,也是先从成交客户开始,这一切都是从自身的成功经验出发。其实追光的人,自己也会身披万丈光芒。只是你自己不知道罢了。



Chapter 4.

“6个月,我一定要产能”

心里有光的人,不惧道阻且长




又要调了!!!”在这几年的工作中,顾永刚接到调岗工作的电话很多。工作地点被频繁的调动,最短的2个星期,最长的一年。不仅在常州,也有在外地。但每次顾永刚只是明确时间地点之后,就毫不考虑的答应下来。


服从安排,坚决执行,这是顾永刚一贯的工作态度。在不断的岗位调动中,完成自我的成长与蜕变。“我自己算了一下,平均下来1个案场最多待半年,这6个月,我给自己定目标,一定要有产能!”不断的摸索,也是不断的挑战自己。这不仅是对顾永刚的考验,更是公司对他的信任。只有百分百的信任,才会第一时间想到这个人。这一年顾永刚的岗位还是不断的在更新中,有时候所处的项目还在热销中,就急急忙忙赶往下一个战场。


目前所处的怡康国际也是3月初刚进入的。进场的第一天就开单了,陆陆续续也在不断的成交中。顾永刚是目前案场的销售冠军。当然经过多年的磨练,顾永刚现在更能从自然的聊天中,摸清楚客户的需求,提供专业的置业咨询服务。“戒浮戒躁,定定心心,好好去做。虽然做的时候会犯很多的错误,但大错不要犯,小错可以改,这是一个不断成长的过程。”把服务做好,是顾永刚一直坚信的理念。经验是不可复制的,做人的工作特质就是千变万化,选择没有对与错,那都是你要走的路


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· 2019年3月怡康国际案场


人生不是攀爬高山,深潜海沟,它只是在一张标配的单人床上,睡出你的身形。人生本就不是五彩斑斓的,更多的是平凡。也许因为家庭的原因小时候一直过着寄宿生活,教会顾永刚更多的是坚强。男人的心胸都是被委屈撑大的。“我不喜欢麻烦别人,从头到尾必须自己要会。我一直都很努力!


在入职的5年时间里,顾永刚也随着峰度一起在暴风雨中逆势生长。我们的生活常常充满不确定性。有的带来惊喜,有的考验耐心,有的你想把它退回去,有的,却会点亮新天地。跌倒、爬起,都是最真的回忆。顺境、逆境,都是过往的风景。


每天都有人感叹,今天的工作计划:辞职,明天的工作计划:爬起来上班。但其实不靠运气,一直相信自己的努力,相信团队,相信平台,对于未来,一直坚定会有更大的惊喜等着自己。对于命运的安排接受一切的不确定性。


在时间流转中,出发时的大多数已成为众人,毕竟同行时的极少数,才能称之为“峰云人物”。