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11
Jun
2018
峰度大讲堂之——段子手速成手记
发布者:fundo 浏览次数:918

6月8日18时,峰度大讲堂在峰度培训室准时开讲,本次大讲堂由盐城分公司项目经理史言琪担任主讲。史经理凭借生动有趣的演讲风格,剖析房价现状、分析客户心理、传授销售心法等多个方面,用多年来在地产销售上的丰富经验,给在场的学员们上了一堂精彩的段子手速成课。

审时度势 顺势而为

培训一开始,史经理就向在座的各位学员们,普及了房地产的相关信息,用楼面价、建安成本、财务成本、税金、营销成本、利润等专业的地产名词,详细告知房价形成要素,让在场同样身处销售岗位的学员们有了更为深刻地了解。


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接着,史经理站在房地产宏观背景下,以近年来房价增长幅度的趋势为例,告诫大家深度领会政府宏观调控的一系列重要决策,买房子更要看准时机,切忌犹豫。同样,房地产行业作为较为特殊的行业,作为销售员必须紧跟时事,有洞察相关政策的敏锐度,服从调控大局的觉悟力,增长自身专业知识,提升自身业务能力。

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临机应变 巧讲段子

作为一名出色的案场销售经理,史经理在案场销售说辞缺乏吸引力、无重点、不激情的问题中,总结了一套独具特色的销售心法。作为一名合格的案场销售,首先要对产品信息充分地了解,巧用手法,勾起客户的购买欲;其次,在向客户介绍项目时,根据客户购买需求,主次分明,一步步渗入客户内心;另外,销售人员整个的精神状态也是不可忽视的,底气足,气势大,才会给客户足够的信任感。

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在培训的过程中,史经理频频用生动有趣的段子,不断地把在场的学员们拉入整个销售情景中,讲述如何在多种抗性因素存在的情况下,依然能让客户摒弃竞品,选择自己的项目的技巧。幽默风趣的说话方式,津津有味的段子分享,赢得了在场学员的互动连连,掌声不断。

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但行好事 莫问前程

在培训的最后,史经理用自身在盐城大丰服务中昂项目的亲身经历,告诉大家,没有人会为业余选手花钱,站在这个位置,就必须要对这个行业做到专业,对项目的一切都了然于心。在面对客户时,首先要与他建立信任,从中发掘他的需求,通过解决需求,最终形成价值的重塑。沉住气做人,沉下心做事,摒弃功利,多行善事,才能实现自我价值。

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每个月,峰度大讲堂都会准时开讲,不同的课程安排,不同的精英导师,带给了峰度员工们一场又一场精彩纷呈的培训。一路以来,峰度控股集团在培养人才的道路上矢志不渝地前行着,完善的系统化培训机制,自我提升的广阔平台,让员工有充分的机会提高自身专业技能,实现自身职业规划,从而实现企业与员工的共同成长。