6月8日18时，峰度大讲堂在峰度培训室准时开讲，本次大讲堂由盐城分公司项目经理史言琪担任主讲。史经理凭借生动有趣的演讲风格，剖析房价现状、分析客户心理、传授销售心法等多个方面，用多年来在地产销售上的丰富经验，给在场的学员们上了一堂精彩的段子手速成课。

审时度势 顺势而为

培训一开始，史经理就向在座的各位学员们，普及了房地产的相关信息，用楼面价、建安成本、财务成本、税金、营销成本、利润等专业的地产名词，详细告知房价形成要素，让在场同样身处销售岗位的学员们有了更为深刻地了解。

接着，史经理站在房地产宏观背景下，以近年来房价增长幅度的趋势为例，告诫大家深度领会政府宏观调控的一系列重要决策，买房子更要看准时机，切忌犹豫。同样，房地产行业作为较为特殊的行业，作为销售员必须紧跟时事，有洞察相关政策的敏锐度，服从调控大局的觉悟力，增长自身专业知识，提升自身业务能力。

临机应变 巧讲段子

作为一名出色的案场销售经理，史经理在案场销售说辞缺乏吸引力、无重点、不激情的问题中，总结了一套独具特色的销售心法。作为一名合格的案场销售，首先要对产品信息充分地了解，巧用手法，勾起客户的购买欲；其次，在向客户介绍项目时，根据客户购买需求，主次分明，一步步渗入客户内心；另外，销售人员整个的精神状态也是不可忽视的，底气足，气势大，才会给客户足够的信任感。

在培训的过程中，史经理频频用生动有趣的段子，不断地把在场的学员们拉入整个销售情景中，讲述如何在多种抗性因素存在的情况下，依然能让客户摒弃竞品，选择自己的项目的技巧。幽默风趣的说话方式，津津有味的段子分享，赢得了在场学员的互动连连，掌声不断。

但行好事 莫问前程

在培训的最后，史经理用自身在盐城大丰服务中昂项目的亲身经历，告诉大家，没有人会为业余选手花钱，站在这个位置，就必须要对这个行业做到专业，对项目的一切都了然于心。在面对客户时，首先要与他建立信任，从中发掘他的需求，通过解决需求，最终形成价值的重塑。沉住气做人，沉下心做事，摒弃功利，多行善事，才能实现自我价值。

每个月，峰度大讲堂都会准时开讲，不同的课程安排，不同的精英导师，带给了峰度员工们一场又一场精彩纷呈的培训。一路以来，峰度控股集团在培养人才的道路上矢志不渝地前行着，完善的系统化培训机制，自我提升的广阔平台，让员工有充分的机会提高自身专业技能，实现自身职业规划，从而实现企业与员工的共同成长。