3月30日18时，峰度大讲堂在峰度培训室准时开讲，本次大讲堂由销售管理部经理王树静担任主讲。王经理紧紧围绕小组目标管理展开论述，从什么是目标、目标的作用、目标的原则以及如何制定目标四个方面进行阐述，向学员们传达合理制定目标对于人生以及工作的重要性。

定义目标，指明方向

培训伊始，王经理先用鲸鱼追赶微小的沙丁鱼群，最终被搁浅海滩甚至曝死滩头的故事引发学员们的讨论，抛出“调动所有的能量，将所有的潜力全力以赴于人生目标的追求，而目标则会成为成功路上的里程碑”的概念。

王经理提到，如果没有远大的理想和目标，没有目标的牵引，人们就会失去人生前进的方向，会把自己的精力和智慧浪费在没有意义的横冲直撞中。而有了清晰的人生和职业目标，就可以全力以赴地追求人生的目标。而这就是目标对于人生以及职业规划中最重要的作用。另外，制定目标还具有指明方向、激励作用、凝聚作用并且是及时决策的标准和考核的依据。

目标原则，衡量使命

随后，王经理通过如何卖保险赚取100万佣金的故事得出结论：目标不是孤立存在的，目标与计划是相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。而制定目标的原则是具体的、可测的、可量化的、可挑战的。在执行目标的时候，只有考虑清楚自己的行动计划，才能更有效地完成目标。

目标驱动 ，追求卓越

最后，王经理通过一个故事的分享，向学员们传达，当人们的行动有了明确目标的时候，并能把行动与目标不断地加以对照，进而清楚地知道自己的行进速度与目标之间的距离，人们行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力到达目标。

在这之后，王经理又根据具体销售情况讲述了在销售管理中需先确定明确的目标业绩，随后细分目标的同时，协助组员有效地完成目标。最后，总结经验，制定下一阶段的业绩目标。诚然，确定目标不是主要的问题，如何实现目标，如何有执行力才是工作中最具决定性的一环。而奖惩分明则是提高执行力的有力杠杆。

没有目标，不曾负重，奔跑又有何意义。峰度不仅是一个年轻的团队，也是一个善于学习的团队，更是一个注重知识有效性、实用性的团队。自成立以来，峰度一直致力于建立系统化的培训计划，给予员工们充分的学习空间和机会，拓展员工们的专业知识面，不断提高员工的综合能力，以坚强的后盾力量助力峰度每一位员工的成长。