对于普通人来说，买房是人生中的一件大事，要花费数年积蓄，而房地产交易中的风险也引起了人们的广泛关注，因为一旦出现问题，处理起来就会比较复杂。作为房地产销售人员，为了更好地服务于客户，对于房地产销售过程中的风险规避也应当得以重视。

11月9日晚6点，峰度学院为销售精英们精心准备的“销售过程中的风险规避”分享课程在峰度控股集团培训室准时开讲。本次课程邀请到业务部总监胡斌现场教学，通过分享各种会发生的销售风险案例，深度解析房地产销售过程中会存在的风险状况以及规避手段，令参与培训的峰度学员们受益匪浅。

实例分享，以严谨态度提高风险意识

培训一开始，胡总就以销售现场未查看明源价格，使得定价低于底价销售而最终造成损失的案例，说明了销售过程中不能为了急于销售就抱有侥幸心理，要及时确认价格状况，以实际情况对待每一个客户。而对于涉及数字的说辞，无论进深、开间、容积率甚至是贷款，更要以严谨的态度对待，及时与甲方确认，不私自释放价格，避免客户的流失。

针对合同、定单会出现的问题，胡总以一个项目上的商铺产品为例，要按照实际情况，仔细填写金额，不能以完成指标为由，不考虑客户实际贷款能力问题。而关于代理签约等问题都必须要有委托书，手写签名及手印为准，要熟悉相关政策法规，关于不利因素等都要明确告知，不私自承诺客户要求，避免大包大揽，并要牢记“销售永远在第一线”的销售使命，减少风险损失，降低风险发生的可能。

风险预控，以专业知识增强防范技能

销售风险存在的原因大多在于平时风险防范意识差，对于销售存在的风险敏感度低，缺乏防范教育意识，自我专业程度较低，相关政策不熟悉，承诺书标准格式文件书写的不规范以及专案经理对于合同、定单的审核力度弱等问题，胡总提出，专案经理在整个销售过程中有着承上启下的作用，对于在销售过程中可能会出现的风险问题，专案经理都要有明确的处理方向。

销售风险与销售活动相伴而生，是每个置业顾问在销售时无法避免的。销售员必须熟练掌握相关专业知识、法律法规以及合同文件的书写规范；在销售项目时必须进行实地考察、制定科学的销售战略，统一说辞，为客户进行准确解说，避免绝对化用语，才能使得销售走向成功，避免风险的发生。

峰度学院，以坚强后盾助力学员成长

峰度控股集团是典型的智力输出型企业，人才是企业发展最关键的因素，从成立之初，峰度就开始重视对于人才的培养，不断吸纳新鲜血液，建立系统化的培训计划，给予员工们充分的学习空间和机会，帮助他们实现人生的梦想。峰度学院不定期地邀请社会各界精英与公司中高层领导，通过不同题材的讲座学习为员工传业解惑，拓展员工们的专业知识面，不断提高员工的综合能力，以坚强的后盾力量助力峰度每一位员工的成长。