“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”——《孟子》

对于成功而言，这必定不会是一条平坦而宽广的道路，道阻且长，必有坎坷。我们只有找准自己的定位，找到合适自己的方法，并为之努力，相信“成功”这个终极大ｂｏｓｓ也有通关的那一天。

６月１６日晚６点，峰度学院为销售精英们精心准备的“成功路上的通关钥匙”课程在峰度控股集团培训室准时开讲。本次课程特邀峰度控股集团津通雅苑项目经理黄云鹏现场教学，与近百位峰度员工热情互动、交流探讨，找到了自己在职场上的定位。通过本次培训，学员们受益匪浅，纷纷表示在今后的工作中，会找到合适自己的定位，然后一步一步走向成功。

成功需要选择，合适自己的才是最好的

人们在刚进入一个行业甚至是深度接触一个行业的时候，都会有所迷茫，找不准自己的定位，当你不知道该如何选择的时候，其实就已经站在了淘汰的边缘。只有找到合适自己的定位，抓住机会，一拼到底，才能有所成就。本期黄经理就和我们分享了他在多年从业过程中寻找到的成功技巧。

讲堂一开课，黄云鹏经理就抛出了本次课程的三个中心点：人员安排、甲方沟通和渠道维护。合适的人员选择、良好的沟通方式以及丰富的渠道资源，这三点贯彻了整个的项目销售过程，灵活运用这三个技巧，就能使得项目顺利进行。

首先，关于人员选择安排这一部分，是销售过程中最基础也是最重要的一环，“攘外必先安内”，只有找到适合打仗的兵，那这场战役就算赢了一半。而对于人员的选择，不仅要对规则制度以及流程有所熟悉，还应该有自己的想法，具有灵活性，并不只是听从项目经理，没有自己的主观意识。并且当作为一个团队在战斗时，必须要有执着奋斗，团结一心的精神，才能无往而不利。

而面对开发商的时候，销售需要从最容易的人或事情上寻找突破口，并不仅限于公事，而是要与之成为朋友，保持同一水平的谈判底线，刚柔并济，一步步走向高层，有点类似升级打怪的感觉。

并且，在这个“渠道为王”的时代，作为销售人员，需要了解渠道维护的至关重要性，不仅对于电销、经纪人、网销、中介的流程手续都要有所熟悉，而且还要珍惜这来之不易的渠道资源。

成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多

随着时间的推移，任何一条通往成功的路上，同行者都会越来越少，因为坚持的人不多。只有坚持了，我们才知道，这一路上有多少事情需要实干，有多少东西需要学习。黄经理用亲身经历告诉我们，人犹如一款钻石，只要不断打磨，不断历练，最终都会绽放出本身应有的光彩，虽然过程总有煎熬，但最终都胜在坚持。

在课堂中，黄经理用亲身经历的三个项目，向我们阐述：针对不同的挑战，做出不同的应战策略，找准定位，各司其职，不懈努力，发挥出自己全部的才能，只有不断学习，才能不断成长。

峰度助力，成功路上青春照耀

峰度控股集团作为一支时刻保持活力的年轻团队，不断吸纳着新鲜血液，努力培养属于峰度的优秀人才。峰度控股集团自创办峰度学院以来，形成了完善的系统化培训机制，为员工们提供了一个学习和提升自我能力的平台，并借由这个平台，大家可以相互交流经验，相互学习，以达到满足员工自我实现、自我超越的需求。

峰度学院还会不定期地邀请社会各界精英作为讲师给员工们进行传道授业解惑。通过多方面的授课，拓宽员工的知识面，提高员工们的综合能力，增强员工的向心力和凝聚力，促进公司的不断壮大和发展。